以下为中关村物联网产业联盟、中关村下一代互联网产业联盟秘书长张建宁在联盟活动上的演讲实录：
物联网现在存在这样的现状，概念很热，涉足的人也很多，但是基本上人言人殊，但是都戴着一顶物联网、云计算的大盖帽。
为什么会出现这样的情况？实际上概念是一步一步衍生出来的，转化过来的，所以造成现在的一个结局。 物联网我刚才讲了，因为大家的步调不一致，所以显得很乱，越热闹越乱。但是同样一个事也是，比如说大家欢迎鼓掌，哗，鼓掌。鼓掌的时候越乱越热闹，尤其中国人喜欢乱中取胜。但是如果按照同一个节奏来鼓掌的话，这个事情就会有一种非常震撼的效果。看来跟物联网一样，认知规律还是第一步的，主要还是希望继续往下怎么样大家能把步调走好。
我今天开始讲的五个内容，着重讲后面的两个部分，就是产业发展的趋势，给我一个小时的时间，和大家探讨商业模式的创新。
第一我们做个广告，中关村物联网产业联盟，后面有一个易拉宝，也有我们的简介，大家如果感兴趣可以详细的了解。从去年的11月1号，我查了一下还真是中国的全国第一个，原来我一直以为无锡比我们早，但是无锡在那拖着，最后今年6月份才正式挂牌成立，所以我们还抢了一个第一名，就是国内第一个物联网产业联盟。 继这个之后，大大小小现在有十几家的联盟成立最新的应该是上周的上海物联网产业联盟。
那我们截止到10月底是78家，到上周末为止是82家单位。这个里面涵盖了我们物联网领域现在基本上在京的这些产学研用的主要代表性机构。 整个我们的解决方案是这样三个大的市场，包括公共安全管理的应急，包括城市物联网的管理应用，水务交通，以及面对各个行业的应用，还有就是面向家庭和消费市场。我们发给的报告上面应该有55个我们的产品和解决方案，这55个是现在为止确确实实在市场上真金白银在赚钱的solution，这就不一一给大家讲了。
概念和内涵，应该说昨天以来包括今天上午大家接触的比较多了，我们的理解，最后对于物联网核心的是两点：
第一点物联网核心和基础在技术的框架下面，应当还是围绕着互联网。这一点事实上是区别于或者说甄别是不是物联网解决方案或者是产品的一个很重要的方面。
第二点就是物联网是在传感网、互联网的基础上的延伸，实现了感知和智能的控制。这个特点应该说大家是站在不同的角度上面，但是最终归结到概念上或者理解上，应该是归结于这样两个集中的点。 技术的里程我也就不讲了，材料里面有，大家自己看。技术的框架，这是ITU的网络的框架，基本上从末端的感知到网络的通信到顶层的计算和服务，进一步提出来的就是管理和安全这样一个技术的统和这样大的框架。进一步作为中关村物联网产业联盟，我们在今年的7月9号又挂牌成立了一个物联网关键应用技术工程中心。这个里面大家在共同做这个技术中心规划的时候，探讨得出来这样一个结论，就是我们对于物联网来讲有一个六层的细化的结构。刚才讲三层的基础之上，有不同的人画法，不一样，IBM画了八层，我刚才讲的北邮的老师画了四层的一个架构。对于六层我们核心的来讲，底层实际上是四个，就是这种三角形的画法。
最后物联网的商业模式。基于这样的一些变化，我们看互联网带来的，是在用户的沟通模式的方面，在企业的管理的组织边界方面，在品牌的创新推广的影响边界方面，都有很大的一个破坏性的动力。那物联网给我们带来的，事实上主要的是智能化的信息的处理，把物体的信息连起来以后，所产生新的商业的变化。 这里面有十个去年美国《纽约时报》，去年12月8号评的全球十大物联网产品，就像我们刘韵洁院士，咱们电信的研究院院士讲。我们中国没有一个合格的，美国人评了M2M100强，没有中国一家公司，这不怪美国人也不怪中国人，因为中国人现在很牛，弄些事也不去翻译成英文，别人也不知道。但是这十个对于我们来讲，有一个非常好的参考意义。就是物联网的商业模式创新，特别是如果跳开政府主导的那一块的话，在行业和社会化的创新里面，有可能是以互联网这样的方式为主。这十个，我们看，棕色的带地址的，里面有七个是互联网的网站。
第一个叫Pachube，这是一个你可以在它上面注册，然后把你们家的传感器都可以公布到上面，甚至于你可以允许别人控制你的传感器。当然传感器有可能不合适，比如说这个地方开会的时候，你监控的摄像头可以OPEN给大家，这个方式是不是可行，它提供了这么一个。已经有这么多人愿意，这些点就是可以评的点，你注册了之后可以访问，可以看。里面有气象台的，有公共用能部分的，也有视频这样一些类似的应用。 第二个才是IBM的。IBM排在第二，IBM提出来的“智慧地球”的系列解决方案。
除了在国内吹的比较多的一些，还有其他的一些包括水务、工作的环境，包括零售等等的一些内容。还有这是基于公共的方式一个简化的硬件开发的平台。这个是全球的老大Fedex做得一个senseaware，这个产品是你通过快递公司递的产品，你想了解非常值钱的东西在哪里，这个产品它可以在的网站上以虚拟的方式体现出来，这个产品送到哪了，它现在的状态、温度是一个什么样的情况。 还有惠普提出来的，这是一个开放研究的实验室。、包括智能卡的部分，有两个获奖的，一个是日本的智能卡的应用和香港的八达通的智能卡。这是一个基于RFID的叫Violet的法国创业公司，把你身边家里的东西，比如一早晨钱包放哪了，钥匙放哪了。这个小托盘是个RFID的阅读器，给你一堆小标签，像不干胶似的七七八八贴上，然后通过你的手机或者电脑，你就立刻知道你所需要知道的东西在哪个地方。这基于后台的方式给你，也是一个很典型的物联网的应用。
还有几个是基于手机的，也是iPhone里面的一个噪音的，跟“拍西瓜”有点类似，这个是一个开发的平台。还有一个是蓝莓的，叫citysense，这个红色的就是我们手机里面说的城市热点，移动里面也有。今天晚上到哪玩，大家一查，哪个地方最红，那是天上人间恢复营业，好多人都去了，在那儿出现了。 最后就是大家注意，物联网带来的除了技术上的智能精细，还有一个特征——碎片化。手机给我们带来商业模式很多的创新是短信。
中国人的短信是全球第一的产品，卖了几百个亿，当然这个收入被一家两家收去了。物联网里面也是，如果以每一个手机都是一个传感器的话，这个上面所做的商业模式的创新，跳脱开那些大的领域应用，比如说智能家庭。 现在移动在推E居通的东西，是结合你的手机，给你一些很小的传感器，你放在家里面。比如说它有一个比较小铅笔一样的几十厘米的位移传感器，带一个通信的模块，放在你的抽屉里面。你不在家的时候，你的保姆如果把抽屉打开，或者你太太打开你的抽屉检查不良信件的时候，它就发一条短信告诉你，你的东西被打开过，是谁打开的，当时谁在家，你一点开看，视频监控都看见了，谁正在看你的东西。
这一类的应用，事实上不单是我觉得IBM所提出来的“智慧地球”，有一定的误导性，因为大家一想就想到很大的解决方案去，并没有和个人的或者说民众化的物联网的传感的应用结合起来。而真正的在商业模式创新部分，可能在行业领域和在个人消费市场的发展应该是更多的。 还有在行业里面，这是北邮示范工程提出来的，我觉得图画的非常好所以借鉴。刚才讲的在个人里面，就可以基于手机或者个人家庭相关的产品。在行业应用领域里面，有一个非常重要的分布，就是我们过去行业里面的监管的系统，和现在给大家提供公共服务系统的边界，越来越交叉越模糊了。 这个里面就提出来比如说食品安全，我们在政府领域里面有一个监控系统，但这个系统最大的一个问题，在于这个系统不创造价值。或者说它创造的价值，就是只有出事的时候，只有发现牛奶里面有三聚氰胺的时候，它倒回去找责任的时候才起作用。但是这个系统要求的是，如果我们对于所有的产品，就像对于香港，要求我们过去海关的东西，所有的猪肉、食品、禽蛋肉奶的东西全要加RFID的标签，香港人可以。大陆为了供给它可以加这个成本，但是北京所有都要贴这个，成本谁来负。这个里面监控是有问题的，是割裂的，所以还加了一个叫公共服务的网络。 这个服务的网络，欧盟现在干的一个事，就是我在零售端的时候，我卖的产品，根据我产品新鲜的程度，由于贴了标签，你是可以看的。24小时之内的产品价格是一个，48小时是一个，72小时是一个，一周之内的和一周之外就下降了。
这样的话你要接受更好的产品，你就需要担负那样的成本。这个里面也是将来在服务和应用里面，商业模式创新很重要的一部分。也就是有可能在行业应用里面出现，我们政府的监管平台和公共服务平台方面的一个对接。
最后在这些不同的领域里面，商业模式创新的部分，我们觉得在行业和消费的市场会有非常大的潜力和前景。但是究竟会是怎么样，需要我们各自在不同的的角度，我们不同的物联网参与者，共同去探索和创新。我今天跟大家分享就这么多，谢谢大家。
作者简介：
中关村物联网产业联盟、中关村下一代互联网产业联盟秘书长
