再有是物联网专用产品的推动者。针对细分行业，通过与系统集成商（SI），应用提供商（AP/SP）开展合作，提供解决方案。
站在中国移动作为电信运营商的角度，我们今后将立足这三个方面参与到物联网的发展。当然物联网现在发展确实已经进入到逐渐快速发展的过程，今后几年从我们角度来看，能做的生产力在25-30%左右。
那么如何满足不同市场的客户需求呢？基于刚才讨论的定位呢，我们主要在三个市场提供不同的产品和解决方案。
垂直市场，就是在一些垄断性的或者比较大的行业，比如电力、金融等等。这些行业都有自己的行业标准和规范，同时很多都是国有大型企业自上而下推动物联网应用和相关信息化的应用。作为运营商我们主要是提供智能管道。它能够提供更多的网络动态的信息，能够提供更多终端的实时监控，可以提供更灵活的计费规则，以及跟进终端生命周期进行自我管理，同时跟关键芯片模组有一些定制化的创新。某种意义上是现有传统通信管道的升级。
汇聚市场，在今后几年会有一定规模的应用市场，比如智能家居、车联网、智能安防等等。一方面我们自主研发了一些产品，但更多正在合作引入大量第三方的应用产品。
大家知道，中国移动是做手机用户起家的，中国移动更强是做B2C的市场。而物联网大量是B2B的市场，但是未来市场一定是往B2C市场走的，所以这块我们是有一定的优势。
长尾市场，这个就有很多细分的应用，现在都可能处于培育性、示范性的阶段，可能在短期内不一定有规模的应用，但从中长期来看，也会逐渐形成类似智能家居、车联网的平台。现在这块有不少小公司在做，但是做任何产品都需要从头到尾开发，开发周期和开发成本是非常大的。那我们相当于把基础设施搭建好，就像大家在百度、阿里、腾讯上面开发应用一样。我们坚信物联网经过五到十年也一定会出现几个比较大的开放平台。所以我们也准备花三到五年时间去打造这样一个开发平台。
举几个应用案例。电梯卫士，要说它的功能也是比较简单，主要有实时监控、故障处理、维保监督，统计分析。类似这种应用是非常多的，相信我们很多公司最多只能聚焦在某一个领域开发几款应用。
行车卫士，这也是中国移动向全国推的，面向电动车的一项服务。目前电动车的盗窃率大概是20-25%，在全国来说。
现在物联网的诞生以及应用场景的成熟，一方面解决消费者对电动车定位监控，同时也提升公安机关的电动车破案率。
车联网，我们也做了大量的工作，但这也仅仅是物联网产业链很小的一部分。
一直以来我们都在思考运营商怎么跟产业链上下游合作伙伴协同发展。作为运营商基于刚才的三个定位，这可能需要三到五年或者五到十年才能达到这种希望，但今后我们确确实实就是想这么去做。
我们会建设一张专门给物联网使用的网络，这对于企业用户和个人用户体验到的是比原来更加灵活、方便，但你看不到后台复杂的东西。
第二是能够解决终端性能和成本问题。如果你在做终端的设计没有创新性的话，市场上大量的终端需要150-200元，如果跟后台网络结合在一起的话，这个成本就可以做到100元以下。
第三是解决应用开放、部署和运行成本的问题。如果你只做一两个企业，做几个地区，不是问题。你一旦向全国推广一定是个问题。
基于前面探讨的，中国移动作为传统的电信运营商，同时中国移动自身也在进行业务转型。为什么说今天跟大家交流的主题是开放合作和协同发展确确实实我们认为中国移动自身做物联网是很难做起来的，所以首先要开放合作。跟行业合作伙伴和应用开发商形成互为产品渠道的伙伴关系带动产品的推广。同时运营商把这些基础设施建好，对外开放，打造物联网应用开发环境、运营环境及销售环境，最终跟产业链上下游合作伙伴协同发展。
作为中国移动推出来的任何一个平台，终端肯定是开放接入，只要你愿意跟我们对接，同时在性能、成本、质量通过一定的监测验证符合要求就可以。
