本土公司的优势
去年，神州数码整个总裁室团队去了一趟美国，参观麻省理工学院媒体实验室和IBM的华生实验室，请了很多的教授，包括IBM的高管给我们讲和智慧城市有关的问题，确实有非常大的收获，但是我们发现了一个问题，就是美国的企业在谈智慧城市的时候，它们的技术，它们的解决方案，更多的是针对发达国家，而不是针对发展中国家。
比如说美国的智慧城市，最大的需求是基于城市安全，很多的解决方案都是针对城市安全的，但发达国家的城市所面临的问题，跟中国的城市所面临的问题是不一样。如果谈到我们和跨国企业之间的优劣势，我觉得在技术，在研发投入上面，一定是跨国企业的优势，因为它们很有钱。但是如果从客户需求的把握，以及我们动机来讲，我觉得我们是非常具有这个优势，或者说国内企业非常具有优势的一个地方。这是我们跟跨国企业最大的不同。
同时，神州数码面临着在竞争过程中的巨大挑战。面向如此巨大的智慧城市的市场，我们的队伍无论从数量和质量上都存在巨大差距；在业务的很多方面我们的优势并不明显，我们还存在着起大早赶晚集的现象，归其根本，是我们在执行力上仍然有差距。
因此，依据这个战略，我们把公司的组织结构做了重新的定义跟调整，这个调整目前已经完成了。包含着五个业务的板块：第一块就是以云计算为核心的信息化基础设施的建设。
第二块是以移动互联为核心的智能终端的应用，这是我们原来传统分销的业务，因为我们原来这块业务主要是卖PC、笔记本、外围设备这些东西，我们觉得随着移动互联技术的普及和推广，未来更多是以移动互联为特征的智能终端的应用，所以这一块是围绕这一个来做的。
第 三 块 是 以 SaaS（Soft-ware-as-a-Service,软件运营服务模式）为方向的企业信息化。第四块叫智慧城市解决方案以及运营，就是所谈的狭义的智慧城市。第五块，我们叫做智慧城市相关产业。这个里面主要包含三个部分，一个是供应链管理，做仓储、运输、维修、服务，围绕供应链的业务；第二是金融服务；第三是科技地产。这三块内容我们统称为智慧城市相关的产业，所以未来其实围绕着智慧城市整个公司会沿着这五个板块来布局我们整体的业务。
智慧城市并不是神州数码一个局部的战略，而会成为未来“三五”——第三个五年战略的核心。这就意味着传统分销也是在这个战略之下的业务板块，但方向是围绕着以移动互联为主的智能终端的。
分销业务是我们十几年，甚至二十年建立起来的优势，从事分销使我们网络覆盖近2万家，覆盖到860个城市，这是我们十几年，甚至是二十年积累的财富。而我们的智慧城市是帮助我们把客户做深，能够在每一个城市扎下根，一个是做广，一个是做深。这是我们具体的一些做法，这个其实是已经落实到我们2012年，以及未来三年具体的战略部署当中了。我们还会发展出一些新的业态，使我们的智慧城市更加丰满。我们要在十年内完成智慧城市的发展战略，成为中国乃至世界最大的智慧城市运营服务企业之一。目标是在“三五”期间实现一千亿的收入，并尽可能实现千亿市值。
