过去5年间，全球固定宽带(FBB)市场需求加速膨胀。特别是在云计算和OTT(OverTheTop)、智能电视、4K电视日渐普及的今天，100M到户很快就会成为基本需求，这将是一个超宽带时代。
作为全球固定宽带领域的领导者，华为在下一代网络技术、运营商IP、光传送、固定接入以及OSS和服务等领域，都建立了突出的商业优势。在这些优势资源和能力的基础上，近日华为又发布了面向超宽带的商业解决方案BOOST，帮助电信运营商应对超宽带带来的挑战和机遇，实现商业成功和可持续发展。
固定宽带四个难题
随着云计算和OTT视频业务快速发展，应用开始向云端迁移，人均带宽消耗因此进入快速增长期，为此各大运营商都在积极部署自己的超宽带战略。
“然而，要建立起健康、有序的产业链环境，实现商业上的可持续发展，超宽带商业依然面临着四大难题：如何实现大宽带的价值内容填充、解决提速难提价问题?如何正确处理与OTT的竞争关系、避免被管道化?如何看待与移动宽带(MBB)的关系，是替代还是协同?如何解决FTTH网络投资回报率ROI增长的问题?”华为固定网络业务部副总裁兼首席营销官危峰在接受飞象网记者采访时认为。
基于20多年来为全球领先运营商服务的经验，危峰认为，如何帮助运营商在超宽带时代赢得市场优势，华为必须转变思路，尝试以商业成功为导向构建高质量的解决方案。“为此华为提出了BOOST(BusinessOpportunityOrientedSolution and Tactics)解决方案，方案主要包括四个关键策略：带宽经营、产业合作、协同发展和按需建网。”
带宽经营是指运营商如何进行宽带提速。危峰表示，运营商应该基于消费者体验和客户价值对超宽带产品进行定义和推广，而不是简单地基于带宽水平推广DSL、PON等技术。另外，简单地把100M技术提供给消费者，效果并不见得好，应该将网络速度与业务体验匹配，同时不断进行宽带产品升级，并结合价值内容填充，让用户得到自己满意的服务。
产业合作是指转变思维方式、主动介入到整个价值链上下游的经营。华为主张运营商与互联网内容提供商进行全面合作，为消费者提供高品质、高体验的业务，使运营商与互联网内容提供商的合作关系从OverTheTop(OTT)变成ViaThe Telco(VTT)。比如运营商可以考虑构建聚合平台，推动内容的丰富和繁荣，与ICP合作建立更完善的CDN网络，有选择性减低优秀ICP的宽带接入成本，从而将好的内容推送到用户。
协同发展处理好固定宽带和移动宽带的关系。从消费者的角度看，人们并不关心业务、应用背后的接入方式是什么，只要能无处不在地接入超宽带网络就可以；从固定和移动宽带的技术发展看，各自在高速接入和移动性上有优势，所以两者之间的关系应该是协作而不是替代；从运营商业务发展趋势看，全业务运营已成必然，融合固定和移动宽带两种资源为消费者提供高质量、低成本的接入服务，是必由之路。
按需建网是指超宽带网络建设的策略。采用统一、灵活的网络架构兼容铜线、光纤、同轴等多种技术，构建超高速的异构接入网络，使得超宽带网络建设从FTTHonly到FiberOn-demand，可以有效地优化超宽带网络建设的投资回报率。
持续创新引领固网进步
“BOOST是以华为在固网领域的创新技术产品和长期的经验积累为支撑。”危峰向记者介绍说。
在下一代网络技术领域，华为率先提出了面向电信运营商的端到端软件定义的网络技术架构(CarrierSDN)，并发布了基于此架构的系列原型样机，包括业界第一个可以控制混合SDN组网的广义网络控制器原型样机，业界首款基于SDN理念的BNG原型样机等。通过CarrierSDN架构，运营商可以打造出一个简单、敏捷、弹性、可增值的网络。
在运营商IP领域，近日华为业界首家发布了1T路由线卡，标志着华为在路由器核心技术方面已位于IP领域的最前沿。此外，华为还是业界第一家推出10GELTE基站路由器的厂商。
在光传送领域，2012年华为全球首家发布400G和2T波分样机，并且在荷兰KPN及欧洲沃达丰的现网完成测试，测试结果给行业带来惊喜，最突出是2T信号在沃达丰现网传送了3325公里，为未来超宽带传送奠定基础。2012年光纤大会(OFC)上，华为的全光交换机被评为最具创新和最杰出的原型机。华为发布的面向运营商LTE承载的第二代E-BAND技术，在概念、技术、市场测试和商用等方面都全面引领IP微波行业的发展。
此外，向现有铜线资源挖潜的华为Vectoring技术也已经实现了规模商用；在光基础网络领域，华为开创了iODN行业，在ITU-T首创并通过了iODN的L.64行业标准。此外，华为还成立了全球网络演进体验中心GNEEC、发布了网络流量分析系统uTraffic，以创新的技术和方案保障电信网络平滑演进、开展流量和带宽经营，帮助运营商通过网络发现更多的价值。
来自华为官方数据显示，2012年，华为固定网络设备销售收入总计484.5亿元人民币，其固定网络产品及解决方案已应用于全球Top50运营商中的45家。咨询机构Infonetics的报告显示，华为在全球传送和接入市场持续保持第一，运营商IP市场稳居第二，持续引领全球固定宽带市场发展。
“我们相信，华为BOOST商业解决方案和策略能有效地帮助全球电信运营商在超宽带经营中化挑战为机遇，赢得商业成功。同时，BOOST的推出将全面推进超宽带的发展，进一步提升宽带的社会价值和经济价值。”危峰表示。
