以下为中国联通市场营销部终端管理处处长张俊演讲实录：
各位领导、各位同仁，大家上午好！因为我们库总临时出差，突然有个紧急会议，无法参加今天的大会，托我来做今天的报告。
我的主题是《微末发展，共赢未来》，主要内容是介绍中国联通在终端方面的一些优势，包括中国联通在终端方面的策略，以及目前取得的一些成绩。
首先，介绍一下WCDMA产业链的优势，目前在全球WCDMA还是占据了主导优势，全球WCDMA用户达到76%，2012年全还3G用户预计超过16亿，其中WCDMA用户数占比接近80%。截止今年6月，全球商用472个WCDMA网络，且100%升级到HSPA网络。
下面介绍一下国内的WCDMA情况，今年上半年WCDMA终端销量为3445万台，较2011年下半年增长21.7%，在3G市场中的份额为32.7%。
这是分价格段我们WCDMA终端份额情况的介绍，中低端800元以下的终端，WCDMA份额偏低，而1300-1999元3G市场中的WCDMA的份额占72.6%，2000元以上4的份额占65.9%。
目前WCDMA市场智能手机规模增长16%，渗透率达到96.3%。600元以下的WCDMA份额非常低，基本上大部分终端全是智能手机了，否则很难得到市场认可。今天大会就叫做2012首届运营商终端与应用创新合作大会，现在大部分都是智能手机了，而且芯片的适配性、性能、网络速率，都适合做智能手机的业务，我不知道PC的保有量多大，反正现在根据WCDMA智能手机的销量，就我们网络来看，上网用户的规模也是非常大的，应该说智能手机上网用户和流量，我预计很快会超越用户通过PC或者PAD上网的规模。
这是联通3G用户的趋势，呈现跨越式增长的态势，今年6月用户达到5753万，同比增长140.2%，今年1-6月累计净增用户1751.1万，同比增长77%。目前来说，三大运营商的移动用户规模也就将近9个亿，一般10%也就是1亿，目前已经达到这个临界点了，目前增长还不是那么迅速，还是因为我们自己的网络有自己的3G用户，用户虽然用的是3G网络，但还谈不上真正的3G用户，照这个发展趋势，临界点也就在下半年达到，3G会迎来更快速的爆发式增长。
市场上销售的WCDMA终端，有一半销量是中国联通定制的，这也是因为我们采用开放的态度，在公开市场获得公平公开的竞争，这也是WCDMA产业链的优势，这也是联通的开放经营策略决定的。
这就是我们近期一些主要策略，中国联通将重点关注千元智能手机，HSPA+终端以及具有差异化特色功能的3G智能手机，力求扩大用户规模并为用混提供更好的移动互联网体验。
这页介绍的是中国联通的千元智能手机发展情况，截止6月，推出20多款包括国内、国际品牌在内的沃3G千元智能手机，总销量达到1800万部，沃3G千元智能手机在WCDMA终端销量排名名列前茅。
中国会在更地价的智能手机市场发力，更好的促进移动互联网的发展。如果中国智能手机达到1亿部以上，移动互联网就能迎来快速发展。前面邬院长也讲到移动互联网的市值，百度、腾讯的市值都在三四千亿，现在大部分终端全是智能手机，未来占比达到80%是没问题的，保守估计也就是5亿用智能手机上网的用户规模，这其中也蕴含着巨大的发展潜力。
下面讲的是HSPA+的介绍，我们已经在6个城市部署了HSPA+的网络，这还是去年的数据，发展速度还在快速增长，我们年报也披露了这个数据，大家现在有些业务还不适合在其他网络内应用，因为超过10秒等待时间用户就很难忍受了，而我们的HSPA+能给用户带来更好的体验。新浪微博上大家会发一些图片，用HSPA+就会很快的把图片下载下来观看，为用户提供更好的体验，也希望业界的合作伙伴多做一些HSPA+终端，也有助于移动互联网业务的推广。
这是我们前期取得的一些成绩，包括裸眼1G的手机，三防的手机，双网双待的手机。
我们的竞争优势会持续保持领先，为什么呢？主要是我们会和一些合作伙伴、竞争对手展开合作，进一步提高WCDMA终端在行业中的竞争力和产品的性价比，为GSM向WCDMA智能手机的转换降低门槛。我们在手机的测试上，也支持芯片厂家直接把手机样机拿来测试，也鼓励芯片厂家直接把业务适配进去，极大的降低业务适配和预装的成本，促进产业链发展。
最后是我们对未来的看法，移动互联网融合了通信、互联网、计算机软硬件等行业，推动产业链的融合和变革，一站式移动生活成为3G趋势，推动终端厂商与互联网公司深度合作，满足不同消费群体的需求。我相信，大家如果创新过程中能跟上时代的步伐，能够做出大量老百姓喜欢，给用户带来价值的业务，也会引领未来，这也是中国联通推智能手机的初衷，希望能够促进移动互联网的发展，同时移动互联网也能带动我们的发展，这是个相辅相成、互相促进的产业。
谢谢大家！
