跨越中间环节“情牵”工程商
自己做了多年工程商的陈国强，最近三四年才转型做企业，在智能家居领域闯荡，他一直在探索该领域的商业模式，整个营销过程也是充满了反复的实验与论证，最终将传统的经销代理制打入冷宫。
陈国强分析道，“一般来说，如今的智能家居做得好的都是工程商，他们通常都是自己接单、自己施工、自己调试，若是把我们的系统全权代理给某一区域的工程商，那么这一区域就只能是他一人去做，但我们都知道，工程商之间的竞争是非常大的，其他工程商宁愿选择在厂商手里拿货，也不愿便宜了同行，”这样一来，你一旦把货代理给了某一工程商，基本上就断送掉产品在该区域的扩展之路，代理制无论如何都行不通。
至于经销制，也是不难理解的，与普通消费品不同，智能家居产品不是一卖出去就一了百了，它还存在一个后期安装包括售后服务的问题，这需要极强的专业性，而对于承接了很多品牌智能家居产品的经销商来说，若是没有一个强大的工程团队来给他提供技术或培训支持，是无法完成智能家居产品的售卖过程的。
排除掉这两种传统的营销模式，视科就坚定了一条路——直接与工程商进行对接，没有了“代理”的限制，其市场空间可以无限延伸，没有了经销的技术阻隔，视科也能利用自己“前工程商”的身份优势，及时把握市场动态，并做出真正符合市场需求的产品与系统出来。
如今，视科已经携带自己的智能家居系统解决方案开始上路，把辐射性很强的一二线城市作为自己重点发展的方向，比如在南京、上海、安徽等地找两三家强势的工程商来做他们的产品，“一方面，辐射性强意味着那些工程商的业务范围会很广，不局限在某一座城市；另一方面，我们会尽量把产品做得更简单，安装起来不至于太麻烦，这样也能调动更多工程商的积极性。”
纵观视科在智能家居领域的发展之路，虽然算不上波澜壮阔，但在这个浮躁的年代它耐住了寂寞、守住了真实，纵使同行都想方设法争奇斗艳，希望在即将展开的未来里找到自己的一席之地，但视科依然明白，唯有用户的真实需求才是智能家居得以前进的动力所在。
