题记：在物联网，工业4.0和中国制造2025概念红火的当下，业内企业通过自己的市场调研和实践提出的：“落实自动计件与查询”，“开启全程记录追溯”，“实施产线节拍优化”。或许是广大中小企业转型升级过程中相对务实可行的行动计划。
在物联网思维狂热，工业4.0和中国制造2025概念红火的当下，在各大展会和媒体纷繁火爆的概念之外，理性的观察、思考和行动或许是广大工厂管理者和物联网从业者最缺失的部分。”物联网系统”公众号的开篇讨论，记录业内企业上海征迈科技有限公司对行业现状的分析和业务模式的务实思考和实践。
物联网系统：麻烦介绍一下你们实施物联网或者工业4.0过程中的一些体会吧。
征迈科技：很高兴能够有这个机会与大家分享我们在物联网，工业4.0和中国制造2025的一些心得体会。
我们认为现阶段中国的大部分生产企业处于比较低级和比较原始的阶段，基于目前国内大多数企业的现状，我们在业内首次提出现阶段中国制造2025/工业4.0/工业物联网的首要改造目标应该首先考虑《工厂物联网务实改造三部曲》的尝试。
工厂物联网务实改造三部曲：
一、落实自动计件与查询；
二、开启全程记录追溯；
三、实施产线节拍优化。
物联网系统：能否介绍一下上海征迈科技在这三部曲具体有哪些产品或者什么样的解决方案来给现在转型中的中国制造企业转型呢？
征迈科技：我们提出和定位的《工厂物联网务实改造三部曲》，是我们在大量市场调研和实践的基础上得来的，由点（生产工位）到线（生产线）再到面（分厂或者车间）。
一、（点）对单个生产工位进行自动计件与查询，是对一个工厂/车间的细胞单元进行产能实时追踪，是了解产能的基础环节；
二、（线）全程记录追溯，将生产过程中各个环节的各个参数与产品唯一身份标示（一维码/条码、二维码、RFID等）进行绑定，使全程生产过程可追溯（让客户拿到产品后能够获得产品的生产环境，生产过程以及合格程度等，能够大大提升客户的体验感与满意度），同时能够掌握整个产线的运行状况（如合格率，生产效率，停机时间等）；
三、（面）产线节拍优化，了解到每个工位的产能、效率之后，可以对单条产线进行节拍优化，也可以进一步对整个生产车间和工厂进行产线和车间之间的优化。
物联网系统：公司现在在物联网方面是如何布局和定位的？
征迈科技：两个大的方向：一是物联网改造工程实施服务提供商，二是物联网整体解决方案提供商。
第一点上面已经做过详细的说明，下面说说我们为什么定位成物联网整体解决方案提供商。
物联网（包含工业物联网，农业物联网，商业物联网等）和工业4.0是一个万亿级别的市场，几乎涉及到的社会的所有行业的改造与升级，同时也是一个多种领域融合的一个复合型应用技术，我们经过多年的技术积累，从嵌入式底层数据采集与处理，到实时通信技术，再到云端处理技术，从信息安全与加密，到移动端信息的实时分发与交互，再到自适应网页的实时通信与交互，我们是业内少有的一站式解决方案提供商，我们的工程师绝大多数来自国内外顶级的技术公司，我们可靠，高性价比的嵌入式系统设计/嵌入式板卡设计与开发，是我们能够与各行各业的设备厂商合作的突破口。
物联网系统：打断一下您，如果设备厂商自己做怎么办？
征迈科技：您说的这个对我们来说不是问题，我们专注于物联网和工业4.0这么多年，我们提供的技术成熟度与公司自己为了某个产品而单独开发的系统成熟度不是一个级别的，您可以设想一下，不是专业从事这个的厂商他们会为了一个产品不断的进行研发投入，推出第二版，第三版，到第n版吗？与我们合作直接获得我们最新的成熟解决方案，这样能够让设备厂商专注他们自己的专业领域，这叫专业的人做专业的事；另外这个合作是双赢的，和我们合作的一家客户，做工业机器人配套设备的，与我们合作后不但设备的单台设备附加值大幅提升，而且有了稳定的设备云服务收入，对于他们的客户来说，设备比原来更智能、更耐用，能够做很多原来做不到或者要花高价钱才能做到的多台设备之间的联动，最重要的是他们的生产直接对工厂管理层透明了，销售出去谈业务的时候，能够实时获得公司的真实库存和未来预计的产量，这个就是我们提供物联网整体解决方案带来真正全面多赢的局面。
说到多赢，这里多说一句，我们应该以产业链的角度在全局思考问题，如果只是产业链的一个环节赚钱了，那么这个公司和这个产业可能也做不长久，产业链的健康很重要。征迈科技的宗旨是与合作伙伴们共赢！
物联网系统：除物联网方面的解决方案外，贵公司还有哪些其它的技术或资源？
征迈科技：前面说的嵌入式系统的定制开发是我们一直以来在做的，同时我们也有多年的机器视觉/计算机图像识别的项目经验，这些技术可以很好地与我们的合作伙伴之间进行对接，使传统的机械生产企业/设备生产企业能够很好借助智能科技、物联网、工业4.0、中国制造2025这些先进的热点技术，迅速实现产品的转型升级，提升产品的附加值， 在产业转型的浪潮中下能够拔得头筹，获得更高的利润率和更好的收益。
“微笑曲线”告诉我们，简单加工/初加工的利润是相对低的，如果能够利用好微笑曲线将现有的设备同高科技的东西结合起来，就能够打破现有的困局，走向“微笑曲线”两端的高利润区域。
物联网系统：感谢您的宝贵时间接受我们的讨论式才采访，希望贵公司能够在工业4.0和中国制造2025的进程中发挥更大的作用。
征迈科技：谢谢主持人，谢谢广大网友的参与，关于物联网和工业4.0方面的各种问题，欢迎联系我们获得更多的交流和合作共赢。
