一直以创新为驱动，以成为中国云计算服务器第一品牌、打造自主可控的中国云为目标的天地超云，2016年战略和目标进一步升级，提出了更符合中国云计算产业发展趋势的新方向。
同时，房玉震在“经济新常态”和“供给侧结构性改革”大背景下，从不同角度点出未来3-5年中国云计算发展前景，并对打造自主可控中国云作出新的诠释。
中国云计算市场呈现三大趋势
“云计算市场发展速度之迅猛，往往令产业链和客户感触不及，但这正是云计算的特点”，天地超云CEO房玉震说。的确，云计算技术和产品日新月异，不是走在市场的前面，就是正在迎合市场需求。他向记者总结了中国云计算市场三大趋势：
第一，云计算深入应用，重硬件轻应用的状况将会改变。事实上，中国云计算基础设施是足够的甚至是过剩的，软件定义一切及云化服务才是客户需要的，未来客户使用习惯也将迎合这一特点。
第二，超融合数据中心成为市场主导亮点。原来的企业机房、数据中心是以大机为核心建立，现在及未来则是以分布式计算及存储、X86为核心的集群中心。房玉震解释道，超融合是指可预测、可计划、可计量、可定制的数据中心设计理念，现在很多云计算中心仅仅是提供存储、机架、或者带宽，并不算真正的云计算中心，只有形成“云化”才能实现计量、弹性、安全、按需的管控。在2016年，基于应用的需求会主导数据中心快速实现价值。
第三，用户需求出现分化和整合。天地超云将客户分为两大类：一类是以IPDC为主的大型互联网架构式的云计算数据中心，他们需要实现管理计划化、自动化，强调部署的快速，强调密度和节能，实现总拥有成本的降低；另一类是以企业为主的数据中心，他们强调资源池化，性能、安全，保障业务连续性和运营效率是关键。这两者的共性在于都强调大数据的应用，而这也正是原来老数据中心所不具备的。
2016年天地超云战略调整，将以超融合数据中心为目标
据了解，天地超云诞生于中国最大的云计算产业群和云计算生态系统——云基地，是在北京市政府、宽带资本、中关村发展集团联合推动下成立，作为北京“祥云工程”重要组成部分的国家高新技术企业。天地超云最初的规划是以云服务器为主要载体，经过几年的发展，目前已具备云服务器、云存储、云安全、云平台、桌面云等多条核心产品线。2016年，天地超云又将有哪些应对市场的策略与举措呢？
天地超云CEO房玉震明确告诉赛迪网记者，“我们将向第四代超融合数据中心产品进阶，要成为超融合数据中心的领先品牌，打造自主可控、可信的数据中心4.0”，这是天地超云重新定义的未来发展规划。
从“中国云计算服务器第一品牌”到“超融合数据中心的领先品牌”，目标的变化，一方面证明天地超云已经做足前期积累，可以向前再迈一步；另一方面说明云计算产业发展出现新的特点，要求云计算企业及时做出反应。
他补充说，在超融合数据中心的特点下，天地超云还是要继续强化自己的专长：做云服务器第一品牌、做云存储领先厂商，用这些支撑超融合数据中心领先品牌的策略，这是超云未来3-5年的目标和愿景。
既然战略大方向有了，具体的战术打法是什么？
对于天地超云，2016年主要会做好这几件事：第一，把云服务器向云计算中心深入渗透。超云有高温节能服务器和易管理易部署的服务器，要把云服务器和云存储产品做好推广，提高市场的占有率和普及率。第二，坚持两个方向的研发。一个是超融合数据中心一体机的研发，另一个是自主可控云服务器和低功耗服务器的研发。第三，大力布局市场。一方面，从使用云服务器的大型云计算公司向细分领域开拓；另一方面，诸如大型企业、科研院所等都是目标领域。
房玉震说，尤其是企业，在采购时通常是不太“算账”的，就是说不计算设备到底用了多少电，也不计算效率。举个例子，企业采购通常会关心CAPEX，也就是设备采购成本，但是很少有人关心OPEX，即长期运营成本，而这往往才是影响总体拥有成本的关键。另一方面，企业采购有时候还会进入两个极端：要么追求品牌的“高大上”，要么极力控制价格，选择最低价产品，这两个极端最终会导致出现浪费或者不够用的情况。天地超云将根据企业实际需求，提供更适合的解决方案。
站在前沿技术的前沿 在创新行业中如何保持创新
习近平总书记在论述经济新常态第三个特点时指出，中国经济正由要素驱动、投资驱动转向创新驱动。十八届五中全会在制定五年发展规划时，将创新发展确定为五大发展战略之首。云计算已经走在技术前沿，天地超云如何保证在前沿技术领域中实现创新？
房玉震是这样理解的：在政策利好环境下，天地超云坚持自研和引入两条路，应用创新、模式创新、技术创新三方面齐头并进，这是天地超云保障竞争力坚持的原则和方向。
事实上，现在市场上并不缺钱，而是缺好项目、好技术。廉价劳动力的红利正在消逝，国家政策提出“保增长、调结构”的经济方针，要通过创新驱动来实现。天地超云所在的云计算产业是一个技术先导且充分竞争的市场环境，作为一个创新型企业，他们对创新是有深刻体会的。
我国IT产业在芯片原创技术和底层技术等方面都比较薄弱，但我们有广袤的市场和需求，所以在应用端容易有创新。天地超云可以根据需求整合资源，创新产品。天地超云正在运用孵化、创业、产品开发的模式，利用云基地的基金和人才及本地市场、产业链形成竞争力。
技术创新方面，天地超云坚持自主研发和引入相结合。对于国外成熟的云计算产品和技术先以引入的方式进行接触，然后部署队伍进行消化吸收再进行转化。“在云计算技术这方面，欧美是发源地，我们要积极学习，善于引进。打个比方，中国高铁市场的技术战略就很值得借鉴”，房玉震说。
另一条路是自主研发。云计算技术会牵涉国防安全、牵涉自主可控，因此自主研发是不能放弃的。目前，天地超云与兆芯、江南计算所这样具有底层技术研发的企业进行合作，运用超云在市场、品牌运营和开发应用方面的能力，与国产芯片结合开发服务器，并已经推出基于兆芯处理器和神威处理器的全国产自主可控服务器。与此同时，天地超云还在和国内安全厂商合作，在自主可控方面进行技术创新。
云计算与“供给侧结构性改革”相关又不相关
在谈及当下“供给侧结构性改革”对云计算产业的影响时，房玉震给出了一个新颖的个人看法。他认为，从宏观层面上和IT产业层面上，云计算与“供给侧结构性改革”相关又不相关。
他认为，“供给侧结构性改革”更多是以政府主导的产业改革为主，去产能、降库存、去杠杆、降成本、补短板，主要是针对钢铁、煤炭、房地产等过剩产业；而所谓“供给侧结构性改革”，就是指要让市场在资源配置中起决定性作用，对于一直完全市场化，以市场为主导的云计算产业来说，“供给侧”与云计算相关性不大。
但是，“供给侧”改革要实现的一些目标，比如降低企业成本、增强金融对实体经济的支持、简政放权、减轻税赋等措施，这些对于云计算企业来说，是切实能带来帮助的。所以，云计算与“供给侧结构性改革”又是相关的。
这些年，在政策上，政府对云计算市场非常重视，从2010年开始，每年都发布一些针对云计算产业的政策文件。在部委层面，包括国家发改委、工业和信息化部、科技部，税务和财政都给予了支持；地方省市政府层面也在支持产业发展，支持政府向社会购买服务，刺激了云计算产业发展。另外，还有人才引进政策，比如“千人计划”等，让海外留学的高精尖人才回国发展。天地超云落户亦庄经济开发区，取得了开发区和相关政府部门的大力支持，尤其是在高端人才的引进方面得到了很多帮助，使得企业能够迅速发展。
“去IOE”不等于排外 自主可控是一场持久战
关于在云计算基础设施“国货”和“洋货”的看法上，天地超云CEO房玉震认为，“去IOE”在短期确实给国内厂商带来了商机，但长久来看，光靠政策还不行，长久竞争力还是要靠技术研发和品牌品质的塑造，而这也符合“供给侧”改革的要求。
"去IOE，并不是要去限制某几个厂商，也不是要去限制外国品牌。我理解有两点：第一要自主可控，掌握自己命运；第二，是要去掉以IOE为代表的封闭化技术，这是一个走向开放的过程“，房玉震说。
对于来自国内外云计算友商的竞争，天地超云的态度和打法是明确的。“坚持自主创新和引入转化两条线，保持积极开放的心态和策略。同时，对于关键技术要大力加强研发投入，即使国外再便宜，也要坚持自主可控。要有打持久战的准备，不能固步自封，闭门造车。”
据房玉震介绍，在天地超云的客户中，政府采购占比20%；企业用户、互联网企业、国营大中型企业和运营商，占比50%；教育科研院所和军工等客户，占比20%；另外10%比较分散，在这其中，IPDC和EDC（企业云计算中心）是超云重点挖掘的两类客户。
从这里可以看出，政府采购比重并没有我们想象的那么多，天地超云仍然是按照市场竞争规律在运作。
云计算生态系统仍存在问题
诞生于云基地的天地超云，作为云计算生态链中的重要一环，对目前生态环境的优劣看得十分清楚。
房玉震认为，中国云计算生态环境越来越成熟，越来越向好，但仍无法避免一些问题。用户或多或少还存有一些赶时髦、轻应用的想法，从而造成浪费。招标采购要么注重规格、忽略效率，要么走向另一个极端，越便宜越好。
他说，现在生态上存在的问题就是我们需要努力的方向。第一，加强模块化和快速部署；第二，解决计算和存储利用率过低的问题；第三，需要向自动化、可计量、可管理方面强化；第四，市场需要低功耗产品，不仅仅是节约设备能耗，还要节约制冷成本。耐高温、高密度服务器和储能、制冷等相关新技术都需要。同时房玉震还表示，相信伴随着技术的升级与发展、用户产品选型理念的成熟，这些问题都会得到改善，而这也是值得所有人共同期待的。
结语：与天地超云CEO房玉震的对话结束了。他给记者的印象是一个特别务实的人，这与他一直在云计算领域摸爬滚打的经验分不开。他拥有近20年IT行业从业经验，曾先后供职于浪潮集团、中科曙光等企业，从销售一线到后台运营均有出色的实战管理经验。
采访过程中，他思路清晰，目标明确。无论是对国家政策的解读，还是对天地超云战略战术的部署，都有自己独到的见解。2016年乃至未来3-5年，天地超云能否达成超融合数据中心领先品牌的目标，让我们拭目以待。
