从尝试到拥抱 太原农业在蜕变

9月23日一早，秋雨淅淅沥沥。小店区孙家寨村民孙贵娃，开上面包车外出送菜。在给5位客户送菜的间隙，他习惯性地掏出包里的智能手机，熟练地点开了一个应用，手机屏幕上立刻显示出一个大棚的场景。这就是他家的大棚，装上了农业物联网的大棚。他再轻轻触碰屏幕，手机立刻呈现出了此时棚内的温度、湿度、二氧化碳含量等数据。孙贵娃一脸骄傲地说：“50岁了，种了三十年大棚了，从没想过有一天能不用到棚里就看到棚里的光景。”

农业物联网、 O2O、 电商......互联网正悄然改变太原农业生产与营销生态。从尝试到拥抱，太原农业正在走向自我更新。物联网技术大力推进手机能监控大棚种蔬菜以物联网技术为代表的信息化种植生产方式，目前在我市正在推广。小店区在本市最早引入物联网，实施效果良好。“大棚内所有的设施都是通过物联网感知，将数据实时上传电脑，电脑通过和数据库的匹配和比对，可及时分析数据。”太原小店区总农艺师张全营介绍：“农业物联网，就是信息技术和农业新技术有机结合——通过高清网络摄像机、空气温湿度传感器、二氧化碳浓度传感器、光照度监测传感器等相关设备采集数据后，直接传输到电脑或手机上，实现远程监测，控制温室生产环境。它从根本上改变了粗放的农业经营方式，也能提高农作物疫情疫病防控能力，确保农产品质量安全，引领现代农业发展。”

益丰示范园农业物联网是小店区农业物联网重点试验点。从2013年11月开始建设，到2014年3月底完工，共建成15栋温室大棚，目前共投入了100万元左右。建成后，大大节约了人工、水肥、农药残留，提高了蔬菜的产量和质量。通过农业物联网实时监控，初步测算设施蔬菜化肥施用量可减少15%，节水20%，蔬菜病虫害防治效果达到85%以上，一定程度上保障了食品安全。同时，在新型农产品电商销售平台上开通了商铺，可进行远程视频音频蔬菜销售。“全国现在的农业物联网都处于试点示范阶段。我们太原紧跟潮流，走在了前列。小店区孙家寨更是达到了国家水平”。谈及太原的物联网建设，市农委总农艺师巩天奎如数家珍。他介绍，目前古交也在大力发展物联网，关头老农设施蔬菜园就是试点之一。这一设施蔬菜园位于古交市关头，安装温室2栋，对温室机电设施进行智能化控制，减少了人工投入。

我们从市农委了解到，太原加快了农业信息化建设步伐。不久的将来，市民通过点击农业物联网销售平台，就可以看到农产品来自哪一个大棚以及它的生产过程、种子来源、肥料来源、播种时间、采摘时间、销售时间等等，真正明明白白消费。“线上销售”走红网商越来越多伴随着电子商务的普及，更多太原人的购物方式、消费方式发生改变。在太原，越来越多的农户、村落及企业加入到网络销售的大军中。9月的清徐圪垛儿村，网络销售告捷让村民们颇有成就感。这是一个典型的山区村，村民主要从事干果、葡萄种植。农业社期间，是位居全乡前列的产量强村。

近十几年来，由于受自然、客观条件影响，圪垛儿短板凸现，差距一步步拉大了。年轻的大学生高旭彬接任村委书记后，大力发展设施农业，高标准建起了“100亩草地枣园高产示范园”，2014年进入小丰产期，骏枣亩产量预计达1300斤，总产量13万斤。在此基础上，高旭彬让村里的骏枣率先触网，将农产品卖出了好价钱。圪垛儿村和山西特石集团、山西瑞江集团、山西无忧网络科技有限公司等电商合作，就共建“电子商务村”达成了合作意向，成为这些电商的最主要的供货基地。据统计，2014年上半年，圪垛儿村“线上”销售达到27万元。高旭彬对“线上销售”的成果挺满意：“就拿今年的枣来说，走电商比农民自己售卖价格几乎翻了一番，村民的收入明显增加。”阳曲上安村发展生态旅游，其促销渠道也瞄准了微信朋友圈。上安村紧邻太原市区，太原市民占到游客总数的六成。

近期，上安村策划的“青草坡观赏薰衣草”在微信朋友圈营销效果明显。青草坡乡村庄园总经理臧志凌对网络营销思路明确：“上安村于2006年在本村开发建设，在市场开发这块，由最初的口口相传发展到短信营销、网站宣传和 DM 直投。今年我们开通微信服务号，有专人负责，我们会定期更新内容。大家认为，运用互联网作为营销手段，可提升的空间还是非常大的。”本市不少涉农企业也将主攻方向放在了 O2O 营销上。维真农场2014年的线上布局，淘宝和微信成为两大阵地。今年6月，维真成立了电商团队，通过网站、微信等社交媒体传播平台，建立与用户的互动交流，整合下单支付、新鲜速递、使用反馈等诸多内容。目前，团队主要在天猫和微信上进行营销。“在天猫上，主要针对的是全国用户，而微信主要是服务太原用户，各有千秋。通过微信支付后，送货员安排送货时间，保证把新鲜的蔬菜送到家。其中，‘维真西红柿’一个月的成交量就达到764笔。”电商团队负责人吴超说。吴超表示，由于很多用户会在天猫、微信上预订蔬菜，所以可以有效减少生产的盲目性，从而降低成本。另外，还可以提高效率、打破区域和时间的限制、实现农产品流通的规模化。提升互联网思维加速线上线下融合目前我市在农业发展布局上，互联网化已成为新的亮点。然而，互联网如要大规模作用于农业生产的产销环节，仍有较长道路要走。

太原市农委副主任南红卫坦言：“目前我市在发展农业信息化上仍有一定制约。在农业生产上，由于土地零散，信息运作受到制约。部分农民朋友对互联网接受起来比较慢，形成互联网思维还需要时间。在农业信息化、现代化方面，政府投入仍需要加大。”2014年以来兴起的移动互联网风潮，也让更多的从业者重新思考网络营销战略布局。在本市观光农业市场具有一定知名度的采薇庄园，接下来将迅速跟进这一市场。采薇庄园总经理付琼说：“庄园一直在发展生态农业，来的游客大多是通过口口相传。以前也尝试用微信、微博宣传，可是一方面由于各项设施还不完善，另一方面也因为没有专人管理做技术支持，所以效果并不是太好。从当前趋势和市场营销成功案例来看，这块必须快速补上。”娄烦县天池店乡南岔村支书尤同义最近正在筹开网店，以实现线上销售娄烦土豆。他找来了为阿里巴巴上市敲钟的山西人王小帮的资料，认真地研究着。南岔村近年来受益于农业科技化，村里种植的青薯9号去年取得了亩产超5000公斤的丰硕成果。但因为对市场需要信息了解不很及时，在销售上仍存在瓶颈。王小帮的网商经历，促使尤同义下决心，要通过网络把娄烦土豆这一品牌更好地推销出去：“我们相对地处偏远，让村民一下子形成互联网思维有些困难。但是我们现在正筹备网络营销，村民的意识慢慢加强了——谁都知道，不跟进就会被淘汰。”借助互联网行销，缩短“产销距离”是当下太原农业新的趋势。从尝试到拥抱，更多的目光正在发现新的掘金点，更多的投资将进入这一市场。未来的太原，互联网+农业，释放出的能量将是惊人的。